최근 미국에 온라인커머스로 법인설립을 많이 하는 분들이 증가하고 있는데요.
오늘은 미국 법인 설립 절차 및 전자상거래시장 진출 전략에 대해 말씀드려 보고자 합니다.
미국 법인 설립과 이커머스 시장 진출은 복잡해 보일 수 있지만, 체계적으로 접근하면 성공적으로 진행할 수 있습니다.
아래에 단계별로 상세히 설명하겠습니다.
1. 미국 법인 설립 절차
1-1. 법인 형태 선택
미국에서 사업을 시작하려면 먼저 법인 형태를 선택해야 합니다. 대표적인 형태는 다음과 같습니다:
• LLC (Limited Liability Company): 유한책임회사로, 개인 자산 보호와 유연한 세금 처리가 가능하며 소규모 사업에 적합합니다.
• Corporation (C-Corp 또는 S-Corp): 주식 발행이 가능하고 대규모 투자 유치에 적합합니다. C-Corp은 이중 과세가 있지만, S-Corp은 주주에게 소득을 분배하여 단일 과세가 가능합니다.
1-2. 설립할 주(State) 선택
미국은 주마다 법인 설립 규정과 세율이 다릅니다.
• 델라웨어(Delaware): 기업 친화적인 법률로 유명하며 많은 대기업이 이곳에 법인을 설립합니다.
• 와이오밍(Wyoming): 저렴한 설립 비용과 유지비로 소규모 사업자에게 인기가 있습니다.
• 캘리포니아, 뉴욕 등: 해당 주에서 주로 사업을 운영한다면 해당 주에 법인을 설립하는 것이 유리할 수 있습니다.
1-3. 법인 이름 등록
• 설립하려는 이름이 다른 법인과 중복되지 않는지 확인해야 합니다. 주 정부의 비즈니스 데이터베이스에서 검색 후 등록합니다.
1-4. 등록 대리인 지정
미국 내에서 법적 문서를 수령할 수 있는 Registered Agent를 지정해야 합니다. 이는 개인이거나 대리인 서비스 제공업체일 수 있습니다.
1-5. 설립 서류 제출
• Articles of Organization (LLC) 또는 **Articles of Incorporation (Corporation)**을 설립하려는 주의 관할 기관에 제출합니다.
• 제출 시 등록비가 발생하며, 주마다 금액이 다릅니다.
1-6. EIN(Employer Identification Number) 신청
• EIN은 미국 국세청(IRS)에서 발급하며, 사업자 식별 번호로 사용됩니다.
• 온라인으로 무료로 신청 가능하며, 이 번호는 세금 보고, 은행 계좌 개설 등에 필요합니다.
1-7. 은행 계좌 개설
미국 내 은행 계좌를 개설해야 결제 및 거래가 원활합니다.
• EIN, 설립 서류, 등록 대리인 정보 등을 준비해야 합니다.
1-8. 사업 허가 및 라이선스
운영하려는 사업에 따라 추가적인 허가나 라이선스가 필요할 수 있습니다. 주 및 연방 규정을 확인해야 합니다.
2. 미국 이커머스 시장 진출 방법
2-1. 이커머스 플랫폼 선택
미국 이커머스 시장은 다양한 플랫폼이 존재하며, 각 플랫폼의 특성과 타겟 고객층을 고려해 선택해야 합니다.
• Amazon: 미국 최대 이커머스 플랫폼으로, 제품 노출과 판매량 증가에 유리합니다.
• Shopify: 자체 브랜드 웹사이트를 운영하며 독립적으로 판매할 수 있습니다.
• eBay, Walmart Marketplace: 다양한 소비자층을 공략할 수 있는 플랫폼입니다.
2-2. 물류 및 배송
• Fulfillment by Amazon (FBA): 아마존 창고를 이용해 물류와 고객 서비스를 아웃소싱할 수 있습니다.
• 3PL (Third-Party Logistics): 제3자 물류 서비스를 통해 미국 내 물류를 관리합니다.
• 직배송(Dropshipping): 한국에서 직접 배송할 경우 배송 기간과 비용을 고려해야 합니다.
2-3. 결제 시스템 구축
미국 소비자들은 다양한 결제 방식을 선호합니다.
• PayPal, Stripe, Square: 글로벌 결제 게이트웨이를 통해 신용카드 결제를 지원합니다.
• BNPL (Buy Now, Pay Later): 할부 결제를 제공하는 서비스도 인기 있습니다.
2-4. 마케팅 및 브랜딩
미국 소비자에게 제품을 알리기 위해 마케팅 전략이 중요합니다.
• SNS 마케팅: Instagram, Facebook, TikTok 등에서 광고를 통해 브랜드 인지도를 높입니다.
• SEO: 검색 엔진 최적화를 통해 구글에서의 노출을 극대화합니다.
• 리뷰 관리: 소비자 리뷰는 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 제품 품질과 서비스를 통해 긍정적인 리뷰를 확보하세요.
2-5. 현지화 전략
• 언어: 제품 설명, 웹사이트, 고객 서비스는 영어로 제공해야 합니다.
• 문화: 미국 소비자의 선호와 문화적 차이를 이해하고 반영해야 합니다.
2-6. 법적 준수
미국에서 사업을 운영할 때는 다음 사항을 준수해야 합니다.
• 세금: 판매세(Sales Tax)와 소득세 신고를 정확히 해야 합니다.
• 소비자 보호법: 제품 안전, 반품 정책 등을 미국 법에 맞게 설정하세요.
2-7. 시장 조사 및 경쟁 분석
미국 이커머스 시장의 경쟁이 치열하므로 철저한 시장 조사가 필요합니다.
• 경쟁사 분석: 유사 제품을 판매하는 경쟁사의 가격, 마케팅 전략, 고객 리뷰를 분석하세요.
• 타겟 고객 설정: 연령, 지역, 구매력 등을 기준으로 명확한 타겟 고객을 설정합니다.
3. 예상 비용 및 준비 사항
• 법인 설립 비용은 대략 $500~$1,000 (주에 따라 약간씩 상이합니다.)정도 소요됩니다.
• EIN 발급 비용: 무료
• 은행 계좌 개설: 무료 또는 소액 유지비
• 이커머스 플랫폼 수수료: 판매액의 10~20%
• 물류 및 배송비: 제품 크기와 무게에 따라 다름
• 마케팅 예산: 초기 월 $1,000 이상 추천
결론
미국 법인 설립과 이커머스 시장 진출은 초기 비용과 시간이 들지만, 철저한 준비와 현지화 전략을 통해 글로벌 시장에서 성공할 수 있는 기회를 제공합니다. 법적, 세금, 물류 문제를 사전에 철저히 검토하고, 고객 중심의 서비스와 마케팅을 통해 경쟁력을 확보한다면, 충분히 원하는 사업목표를 이룰수 있을것입니다.